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課程心得分享

20130324 TMBA社課 心得分享 政大經研所碩一 何哲睿

大家好,我是政大經研所碩一的何哲睿

今天(20130324)TMBA的社課真的是受益良多,阿炫學長分享了很多業界的經歷與所見所聞,讓我更加了解了台灣產業面的狀況及生態。以下簡單分享我的心得:

人脈網絡 VS 創投(VC)
學長在課堂中有提到人脈網絡的建立是很重要的,這碰巧與我目前也是未來的論文研究方向有關。我的指導老師,也就是學校老闆就是在專門研究創投的,而我現在跟著他學習,正好對創投有一點認識,可以跟學長分享一下我的心得。就我所知,如果基金經理人跟公司的高階主管以前就讀同一所大學或研究所,甚至是學長學弟或同班同學,那麼基金經理人就很有可能將他的投資組合標的投在那些跟他有人脈關係的公司,透過這樣關係建立投資組合的基金經理人,他的報酬率便很有可能可以因此提高。而這也就是學長今天特別強調的人際關係的建立比畫線圖、技術分析、研究籌碼都還要重要,甚至可以說是「內線消息」,但是這樣的內線是不可能被查到的,金管會也無法可管,以上這是人脈網絡的部分。
在創投方面,就我們老闆所言,台灣的創投就是私募基金,會鎖定他認為未來有成長潛力的種子期公司進行投資,甚至輔導協助該被投資公司IPO(包含興櫃、上市櫃),把公司的IPO當作是一筆創投成功的投資。因此這裡就可能牽涉到人脈網絡的問題了,如果創投的研究團隊跟被投資公司的發起人團隊有人脈網絡連結關係,那麼被投資公司就更容易被創投注資,更容易獲得資金能夠讓這間被投資公司持續成長以備將來的IPO。至於學長提到說,要進去創投很難這件事我很認同,因為創投團隊需要具有相當的人脈網絡及實務經驗當背景才有辦法找到有潛力的公司。我這裡的實務經驗是指創投團隊的成員可能以前待過生產線知道如何調整製程才能增加效率、以前是第一線接觸客戶的員工甚至自己就是消費者,而就是因為有這些經驗才能了解公司的潛力,也就代表創投團隊沒有經驗是很難進入的。

外商VS本土
今天聽學長說出金融業界的八卦後才驚覺原來自己以前的觀念都不太對。以前都認為進入外商銀行變更有機會可以出國到世界各地去體驗不一樣的工作環境與生活,但是這種想法顯然是錯的。首先,學長今天提到外商請人來工作是為了要「在地化」,而本土銀行請人來是為了要「國際化」。從這個角度來看,如果未來是以想要去世界走走為主要考量的話,進入本土銀行反倒才是正確的選擇,這是我以前從沒想過的,就某方面來說,也算是打醒了之前的誤解,並不是一定要進入外商才是王道。

效率工資
另外,關於學長提到台灣的薪資問題,由於我自己是經濟系的,所以對這個問題就更有感。如同學長說的,服務業的本質是人,不同於製造業,當你的服務對象是人而不是機器時,一切就變得複雜了,機器設備只要一個口令就會乖乖地進行每一個動作,但是人就不一樣了,處理人的問題往往牽涉到協商、協調與談判,因此很容易因溝通不良而發生衝突與糾紛。之前系上老師也說過服務業的入行門檻其實是很高的,高的原因就是複雜難搞。因此照理說服務業的薪水應該是高的,但是在台灣,大大小小的企業都把政府擬訂的22K當成是行規,直接認定22K是最低工資,一切工資都是從22K開始起跳。以這種製造業的思維去營運服務業,這也難怪台灣的產業競爭力越來越薄弱,有能力的人才被22K逼得離開台灣,這對台灣是個重大的損失。經濟學有個理論叫「效率工資理論」,該理論主要的大意是說,廠商為了若是為了自己未來長遠的利潤極大化或者是市場價值極大化,則廠商會選擇讓員工展現最大工作效率的薪資水準,而這個薪資水準通常都會高於市場認定價值(也就是22K),因此我真的覺得台灣的老闆真的該好好認真研究這個理論的精隨,如果公司只是為了短期的節省開銷而縮減員工薪資,但卻忽略了公司長期的發展及價值,對公司只是一個傷害而已,並不是說將薪資水準訂在22K就能讓公司賺錢,沒有這種事情。

傳統產業VS高科技產業
最後,學長提到一個人未來的價值是看30歲之後的薪資而不是剛步入社會時候的薪資,金融產業的餅越來越小,券商及銀行都在玩殺價競爭,利潤縮小的同時,成交量減少、股市的市值縮減,最後回歸到台灣產業面的結構問題,這都是我們要重視的問題。剛入行時,薪水7、8萬,整天穿著西裝上班,看起來似乎是光鮮亮麗,但是背後卻隱藏著不可知的危機。如果將時間放在橫軸、將個人薪資水準放在縱軸,金融業是剛開始斜率很陡的曲線,但隨著時間經過斜率逐漸遞減而趨於水平;但是傳統產業雖然一開始是斜率較平的曲線,但隨時間經過斜率逐漸遞增,而往上無限延伸,因此個人的終身價值的高低就取決於30歲之後薪資水準了。台灣的傳統產業競爭力都很強,長期被政府忽略漠視,不像高科技產業可以得到政府的抵減優惠甚至退稅,只好自求多福,透過品牌創造,提高產品附加價值,最後就像王品、美利達等公司一鳴驚人,創造出高科技產業還要多的產值,受到如此對待的傳統產業,若能成功崛起,競爭力絕對是一流的。投入金融業是一種選擇,投入業界也是一種選擇,端看個人的想法而已。
2013-03-25 02:36:18